Alta Performance em Vendas – Como Fazer Amigos & Influenciar Clientes

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Descrição

Duas indagações importantes dos profissionais de vendas são como eu posso fechar mais vendas ? e o que eu posso fazer para reduzir as objeções? . A resposta é uma só – enxergando o processo de compra e venda sob a óptica do cliente. Alta performance em vendas traz orientações para que o profissional desenvolva relações bem-sucedidas com seus clientes. O livro inclui dicas específicas para cada estágio do processo de vendas, entre elas – como dar prosseguimento a antigas contas e conquistar novas, a importância de fazer uma pesquisa antes de se aproximar de clientes potenciais, como perceber a necessidade dos clientes, seu interesse principal, o critério para a compra e o seu motivo preponderante, como encontrar o responsável pelas decisões, como vender suplantando as questões de preço. Com mais de cem exemplos de vendedores bem-sucedidos nas mais diversas áreas de produtos e serviços, este livro reúne conselhos práticos para transformar cada desafio em uma nova oportunidade. 280 páginas.

Autor: DALE CARNEGIE

Editora: RECORD

Marca: DALE CARNEGIE

Informação adicional

Peso0.4 kg
Dimensões1 × 15 × 22 cm

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