Negociaçoes eficazes

Descrição

“Indispensável para profissionais de todas as áreas e níveis de experiência, este livro tem o selo de qualidade Harvard Business Review – um dos nomes mais fortes do mundo na área de negócios – e comprova que é possível dar uma guinada na carreira com passos simples, eliminando os problemas que estão tirando seu sono.

Negociar é uma questão de criatividade, não de conciliação.

Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali… E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.

Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.

Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:

. preparar-se com antecedência,
. dar o tom certo para a conversa,
. compreender o que está de fato em jogo,
. lidar com as emoções,
. desarmar negociadores agressivos.

Gênero: Sucesso proficional
Editora: Sextante
Autor: Jeff Weiss
ISBN: 9788543105956
Ano: 2018
Edição: 1ª
Número de páginas: 176
Acabamento: Brochura
Formato (LxA): 14,00×21,00”

Autor: JEFF WEISS

Editora: SEXTANTE / GMT

Marca: SEXTANTE GMT