Vendas B2b

R$64,90

Fora de estoque

SKU: ADMINISTRACAO

Descrição

“Vender é uma arte, um dom – é o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema- o jeito pessoal de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura – e, certamente, mais produtiva. Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transação B2B e detalha o como fazer dos diversos aspectos desse método- a preparação de contatos e visitas, a estratégia de uma oportunidade de venda, a prova de retorno sobre o investimento, a elaboração de uma proposta que se destaque entre a concorrência, o balanceamento das vendas, a maneira mais eficiente de participar de uma reunião de fechamento. Com cases compartilhados por profissionais da área e questões para reflexão ao final de cada capítulo, Vendas B2B, publicação do Senac São Paulo, é uma obra de referência a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nível.

Gênero: Administração – Marketing
Editora: Senac
Autor: Renato Romeo
ISBN: 8539612345
Ano: 2017
Edição: 1ª
Número de páginas: 456
Acabamento: Brochura
Formato (LxA): 16 x 23 cm”

Autor: RENATO ROMEO

Editora: SENAC

Marca: SENAC

Informação adicional

Peso0.9 kg
Dimensões1 × 15 × 22 cm
Marca

SENAC

Avaliações

Não há avaliações ainda.

Apenas clientes logados que compraram este produto podem deixar uma avaliação.