Pre-suasao – A Influencia Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra

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Descrição

“Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação – o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

Gênero: Administração – Negociação
Editora: Sextante
Autor: ROBERT B. CIALDINI
ISBN: 8543105093
Ano: 2017
Edição: 1ª
Número de páginas: 288
Acabamento: Brochura
Formato (LxA): 16 x 23 cm”

Autor: ROBERT B. CIALDINI

Editora: SEXTANTE / GMT

Marca: SEXTANTE GMT

Informação adicional

Peso0.44 kg
Dimensões1 × 15 × 22 cm

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